Marabu hadde ingen egen stand på årets Fespamesse, men var der for å hjelpe sine leverandører. Sign & Print fulgte Victor Bildsten, digital salgssjef i Marabu Skandinavia, på en omvisning i standene.
Første stopp var på Durst-eid Vanguard, som har vært i Marabu Skandinavias utvalg i et par år. De presenterte ingen produktnyheter på årets messe, men viste frem det nye utseendet som hele produktlinjen vil ha, en design signert Durst og som går i samme svarte farge som de pleier å ha.
I demo-rommet på Marabu i Malmö står blant annet en VKR-3200-Hs rull-til-rull med CMYK pluss hvit, og med Kyocera-hoder. Denne ble vist under messen i den nye svarte utførelsen.
– Det er en enkel og vedlikeholdsfri maskin som kunden kan vokse med, akkurat som de andre Vanguard-maskinene. Det er mye maskin for pengene, og jeg er faktisk overrasket over at ingen allerede har kjøpt demomaskinen vår. Alle som kjøper kommer til å bli veldig fornøyd, det er en maskin med utrolig produktivitet, sier Victor Bildsten.
Solgte syv maskiner
Marabu har så langt solgt totalt syv Vanguard-maskiner, og ifølge Victor Bildsten vitner kjøpere om at de kjører på problemfritte, og at besøkene fra teknikere derfor har vært få. Et lavere blekkforbruk er en annen fordel som har dukket opp.
– Vi har kunder som har gått over fra andre leverandører og som bare har en tredjedel av forbruket sammenlignet med tidligere. Det gjør ganske stor forskjell.
Vanguard viste også Durst Workflow -programvaren som følger hele arbeidsflyten og kan blant annet sørge for å holde blekkforbruket nede, men også kontrollere flere maskiner parallelt.
Vanguards skalerbare modell tiltrekker seg kunder, ifølge Yiannis Apostolidis, forretningsutviklingsdirektør i Vanguard Europe, som forteller oss at selskapet solgte litt over 1000 maskiner globalt i løpet av de åtte driftsårene.
– Vi prøver å lytte til kunder og tilpasse tilbudet vårt basert på det, sier han.
Flere nyheter på Roland
Neste stopp var på Roland som viste flere produktnyheter. VersaObject MO-2440, som er en UV-flatbed for trykk på on-demand produksjon. Det er mulig å skrive ut direkte på produktet og også på sylindriske gjenstander, med maksimalt 204 millimeter høyde. Med CMYK, hvit, rød, oransje, glans og primer skal det være mulig å produsere produkter av høy kvalitet med et bredt fargespekter.
En maskin som tiltrakk øynene våre var UV-prinetern VersaObject CO-640i for høy-volumproduksjon for eksempel i kampanjebransjen. Den klarer å skrive ut elementer som er 20 centimeter høye og har en trykkflate som er 1500 x 1612 millimeter. CMYK pluss rød, oransje, glans, hvit og primer skal gi bredde i bruksområde-alternativene.
– Det er en flatbed med variabel høyde som er utrolig allsidig. Vi har faktisk noen forespørsler om denne maskinen i Sverige. Jeg vil si at det er for spesialisert produksjon, både i profilering og industri, sier Victor Bildsten.
Maksimalt skjærebord
Det siste stoppet ble ved skjærebordprodusenten Hasler som spesialiserer seg på de virkelig store skjærebordene, det største er fem ganger fem meter.
– Det er det bare Hasler og Bullmer som kan tilby. Det er ikke så mange potensielle kunder for så store bord i Sverige, men jeg er overbevist om at de som har det behovet og kjøper et haslerbord vil synes det er fantastisk.
Hasler har knekt koden for hvordan man bygger en bom som kan håndtere så tunge belastninger som et så stort skjærebord krever. Når det gjelder verktøy, er det en rekke forskjellige design å velge mellom, for eksempel en trekkniv, et elektrisk oscillerende verktøy, falsverktøy, V-cut og stanseverktøy. I tillegg er det flere tilvalg som skanner, projektor og forlengelser.
Unike løsninger
Grunnlegger Marc Hasler har bakgrunn med ti år på Zünd og like lenge hos Bullmer. Han har tidligere sagt i et intervju med Sign & Print at han ønsker å kunne tilby så høy teknisk kvalitet som konkurrentene, men til en mye mer fordelaktig pris.
– Han bygger sine egne løsninger som utvikler industrien, sier Victor Bildsten og viser et eksempel på den, en avruller til et av de «mindre» bordene.
– Siden det er et lite selskap, er de veldig løsningsorienterte og tilpasser løsningene sine til kundens behov.
