Marabu tror sterkt på sitt nye storformatmerke Liyu. En av fordelene er fleksibiliteten i hvordan maskinene kan utstyres for store volumer eller spennende blekksett. Men er det interesse for neon- og fluoriserende farger?
Marabu annonserte at de hadde lagt til Liyu under Sign&Print Skandinavia-messen i oktober. På den tiden strømmet mange til maskinene.
– Det var kjempegøy. Vi fikk mange leads, så det var flott. Messen var lanseringen, vi hadde klart å holde det hemmelig frem til da. Det er et spennende segment fordi de har en stor portefølje, sier Lina Thorsson, markedssjef.
Liyu har maskiner på innstegsnivå for storformat, men også høyvolumsprintere og skjærebord.
Onsdag holdt Marabu åpent hus i Malmø. En hybridskriver og en kraftig UV-flatbed ble vist frem. Dette er de to maskinene som forhandleren har størst fokus på i introduksjonsfasen av Liyu i Norden.
– Det er viktig å få dem ut på markedet slik at de får en god start. Den har et godt rykte rundt om i Europa. Den er av god kvalitet, og de er enkle å vedlikeholde, sier Lina Thorsson.
– Vi har vært litt aggressive med prisingen for å få ut de første maskinene. For å få kundene til å forstå at dette er det nye å tilpasse seg. Kvaliteten er absolutt der. Men den må også få litt jungeltelegrafen. Et sted hvor vi som selgere kan si hva som helst. Kjøpere vil fortsatt sjekke referanser. Når vi har solgt de første og er sikre på at det er en stabil base, er det også vår organisasjon og teknikere som mer eller mindre selger den neste maskinen, sier Victor Bildsten, visepresident.
Plater og rull
Hybridskriveren heter Xline Hybrid UV. Den tar mediebredder på opptil to meter og skriver ut i opptil 2400 dpi. I sin raskeste modus skriver den ut opptil 80 kvadratmeter i timen. På stive materialer kan den håndtere tykkelser på opptil 50 millimeter.
Den har fargestasjoner for CMYK, hvit, lakk, lys cyan og lys magenta. Standardkonfigurasjonen er tre skrivehoder. Maskinen i Marabus showroom har tolv skrivehoder: åtte for CMYK, to for hvitt blekk og to for lakk.
En mulighet er at kjøpere kan velge hvordan de vil konfigurere skrivehodene og blekkvalget.
– Den vi ser på har tolv hoder, hvorav åtte er CMYK, to hvite og to lakk. Med den konfigurasjonen skriver den kanskje ut ti kvadratmeter i timen. Men det er fordi to hoder tilsvarer halvparten av CMYK-hodene vi har. Hvis vi vil skrive ut kvalitativ CMYK, kan vi få opptil 40 kvadratmeter i timen, sier Victor Bildsten.
Da kan man «varme» den opp til 170 kvadratmeter i timen, sier han.
– Men det er ikke det vi snakker om. Vi snakker om kvalitet og hva kunden kan selge, sier Victor Bildsten.
UV-planskriver
Marabu selger også Liyus UV-planskriver Platinum KCXL+. Maskinen har skrivehoder fra Ricoh generasjon seks. Også her kan antall skrivehoder og blekk justeres etter behov.
Maskinen foran oss har hele 40 skrivehoder. Den har seks rader med CMYK-hoder, men også neonfarger, lakk, hvit og lys cyan.
– Så den er både et monster – og kan skrive ut i 960 kvadratmeter i timen. Men for de vi har gitt pristilbud på, har det ligget på rundt 26 skrivehoder. Det er da du får priser under to millioner. Det er da du får en veldig kompetent og rask maskin for den typen penger, sier Victor Bildsten.
Men hvor mange kunder er interessert i fluoriserende farger? Må man ikke ha et marked for å investere i det?
– Jeg synes det har vært en reise. Da hvitt blekk kom, tenkte man: Hvem trenger det? Fem år senere innser man at «vi vil ha det». Så kom lakk, og man tenker: Hvem vil ha det? Man kan ikke ta betalt for det. Men se på tapetene her eller effektene på lepper og øyne. Det er ganske kult, sier Victor Bildsten og fortsetter:
– Hvis det er så enkelt å gjøre, og man får god produktivitet, så er det kanskje en merverdi man faktisk kan jobbe med. Jeg kan tenke meg at en messeprodusent kan gjøre noe med neon og med ganske mye ekstra innsats for å få noe til å poppe mye mer i messesammenheng. Så jeg synes det begynner å bli ganske interessant.
Roland gjør det godt
Under sitt åpne hus fremhevet Marabu også sitt utvalg av storformatprintere fra Roland DG.
– Vi er sterke Roland-forhandlere. De har gjort det veldig bra i det siste. Spesielt etter messen har vi solgt nærmere ti av dem. Jeg vet ikke om det har med messen, tidspunktet eller kundene å gjøre, sier Victor Bildsten.
TRUEvis XG-640-modellen har vært spesielt populær, med fire solgte enheter. Den er litt raskere enn VG-modellen. Rolands DTF-printere ble også vist på stedet, i tillegg til nye storformatprintere fra Mutoh og noen eldre maskiner som er til salgs.
