Hvordan møter man en trend med fallende trykkvolumer? Det er et spørsmål som Geir Hagen, daglig leder i Skipnes, har tenkt mye på. Svaret viste seg å være skilt og storformat, og nå lanseres en egen serie standardiserte skilt.
De siste årene har vært utfordrene for grafisk bransje, noe som også påvirket Skipnes, som nå har det nye navnet Skipnes Svenil etter kjøpet av Svenil Skilt & Dekor i 2024.
– Vi kom oss godt gjennom pandemien og hadde gjort det bra i årene før, og hadde derfor litt å gå på. Omsetningen falt med 30 prosent fra 2019 til 2020, men i 2022 da vi flyttet til de nye lokalene, var vi tilbake på samme omsetningsnivå som før korona. Ved inngangen til 2023 lå vi 20 prosent pluss, og ting så lyst ut, sier Geir Hagen.
Men høsten 2023 skjedde det noe. Oppgangen etter pandemien stoppet brått opp, og trykkevolumene falt. Kundene var forsiktige med kjøpsbeslutningene sine.
– Ved utgangen av 2023 trodde vi at neste år ville bli bedre, og ved utgangen av 2024 det samme. Men det ble ikke bedre, snarere tvert imot. Så vi måtte gjøre noe. Spørsmålet var hvordan vi kunne utvikle oss videre og tjene penger igjen.
«En kjempesuksess»
I desember 2024 ble Svenil en del av Skipnes, og i begynnelsen av 2025 flyttet de inn hos Skipnes på Heimdal. De driver blant annet med skilt, lysskilt og storformattrykk. I løpet av 2025 har det vært mye fokus på å integrere Svenil i virksomheten.
– Det er et interessant marked for oss, og fremfor alt et ben til å stå på. Det er vanskelig å vokse organisk, så det var bedre for oss å kjøpe enn å prøve å starte fra bunnen av. Det krever også en annen kompetanse som gjør det til en fordel å kjøpe, sier Geir Hagen og fortsetter:
– Det har vært en kjempesuksess for oss. Det har gitt mange synergier, ikke minst økonomisk. Skilt, lysskilt og storformatprint hadde en omsetningsøkning på 63 prosent de første ti månedene i 2025.
Den biten av kaken Skipnes Svenil håper å ta, er en bit av import av skilt, spesielt lysskilt. Hele 85 prosent importeres, hovedsakelig fra Øst-Europa.
– Vi tror det er lettere å vokse i et marked som har en høy importandel enn et marked som bare har innenlandske aktører. Derfor er skilt og lysskilt interessant.
Lansering av ny skiltserie
En måte å nå skiltkjøpere på er ved å gjøre kjøpsbeslutninger enklere. Kjøpere har ofte problemer med å få oversikt over hva de skal kjøpe og hva kvaliteten på produktene er, siden de kanskje bare bytter ut skiltet hvert 5-10 år når de flytter eller endrer logoen sin.
– Å selge lysskilt krever derfor salgskompetanse, siden kompetansen blant kjøperne ofte er lav. Det mangler også en standard for denne typen skilt i Norge, sier Geir Hagen.
Skipnes Svenil ønsker å endre på dette. Den 8. januar 2026 lanseres en ny produktserie med standardiserte skilt, slik at kundene skal vite hva de kjøper. Dette inkluderer at alle elektriske komponenter må være CE-merket og ha IP67-klassifisering, som betyr at de er vanntette med nest høyeste klasse for utendørs bruk, lakken skal være C4-sertifisert for å forhindre korrosjon og folien som brukes skal være solid og slitesterk. Alle skilt leveres med samsvarserklæring, og alt bygges i Norge.
– Det importeres mange dårlige skilt. På utsiden ser skiltene ofte like ut, det er først etter kanskje 1,5 år når det ikke fungerer lenger som man forstår hvilken kvalitet det er. Vi ønsker å gjøre det enklere å sammenligne produktene våre ved å innføre en rekke kriterier. Vi skal produsere skilt for norske forhold som tåler vær og vind.
– Jeg tror det blir lettere å selge når kunden har noe å forholde seg til, og at det finnes dokumentasjon. I Norge finnes det mange små bedrifter som produserer skilt, så det er vanskelig for sluttkunden å vurdere hva som er bra og dårlig fordi alle gjør det på sin egen måte.
Den nye serien heter Norgesskilt og vil bli solgt via forhandlere over hele Norge i tillegg til eget salg. All produksjon foregår i Trondheim, og Skipnes Svenil lager for tiden mer gulvplass for å ha mer plass til å montere skilt. Det betyr at antallet ansatte som jobber innen skilt og storformat vil øke fra de åtte som jobber der i dag. Det er et produktområde som nå står for omtrent 25 prosent av omsetningen.
– Det er utvilsomt her vi vil vokse. Vi må investere mer ressurser for å holde tritt, men vi bygger stein for stein.
Profilartikler enda et ben
For ett år siden startet Skipnes Scanprofil AS, som selger produktmedia. Det er et eget selskap som er 100 prosent eid av Skipnes. Også det har vært et vellykket foretak.
– Selskapet omsetter for rundt 5–6 millioner kroner, det vokser, og vi får nye kunder hele tiden. Vi selger også mye til eksisterende kunder. Planen er at vi skal vokse også i 2026.
På maskinsiden har det ikke skjedd mye de siste årene. Svenil tok med seg en komplett maskinpark til Skipnes, inkludert Canon Arizona flatbed, Multicam-fresemaskin, skjærebord fra Zünd og monteringsbord. I tillegg kjøpte de en Canon Colorado for å øke kvalitet og effektivitet.
– Digitaltrykk er også et voksende marked og vi investerte sist sommer i enda en Ricoh Pro C9500 med integrert full ferdiggjøringslinje. Høyrere produktivitet på digitaltrykk vil avlaste offset fremover.
Imidlertid er også effektiviteten i prosessene gjennomgått og det er investert i MIS-systemet Haikom.
– Dette gjør produksjonen enda mer strømlinjeformet, spesielt når det gjelder ting som kundeportaler. Ordreflyten og prosessen mot kunden er automatisert. Vi har også integrert Zendesk for kundesenterstyring, sier Geir Hagen.
All håndtering av ordre, produksjon, lager og leveranser er integrert i Haikom-systemet, noe som betyr at prosessene er automatisert og mange manuelle trinn er forsvunnet. I 2026 vil Skipnes Svenil også ha fokus på AI og hvordan det kan effektivisere kommunikasjon og prosesser ytterligere.
Holde offsetnivåene stabile
Tidligere har offset vært Skipnes styrke, og så sent som i 2022 kjøpte de en åttefargers UV-LED-presse fra RMGT og en fals- og limbindingslinje fra Horizon.
– Vi er fortsatt store på offset, og det er et viktig område for oss. Vi ønsker å fortsette å levere kvalitet til kundene våre og holde nivåene stabile. Men ingen trykkerier vokser innen offset, så vi må finne andre måter å vokse på og holde marginene oppe. Når det gjelder trykking generelt, er det små bevegelser i markedet, men bransjen har tro på 2026 og at nedgangen har stoppet.
Så det er ikke snakk om å for eksempel kjøpe opp et annet offsettrykkeri?
– Nei, ikke for øyeblikket. Vi ser muligheter til å vokse innen storformat, skilt og lysskilt, det er der vi skal fokusere. Men det er klart, man skal aldri si aldri om hva som vil skje i fremtiden.
Kompenserer de nye beina innen produktmedia og storformat/skilt for tapet i trykking?
– Ja, og mer dertil. Fra Svenil flyttet inn har det vært positive resultater, sier Geir Hagen avslutningsvis.
