I en artikkel i Druck & Medien, publisert på slutten av 2025, sier Esben Mols Kabell at Scandinavian Print Group (SPG) forventer å kjøpe opp seks til åtte trykkerier i Tyskland i 2026.
Strategien følger den velkjente modellen med å overta eierskapet og beholde firmanavnet, det lokale salgskontoret, selgerne og kundeservicefunksjonene, mens IT-infrastrukturen overtas av SPG og produksjonen sentraliseres i Szczecin. Vi har snakket med Esben Mols Kabell om strategien og hva den innebærer, men også hva han tenker om det norske markedet.
Kan du forklare hvorfor denne modellen er så attraktiv?
– En svært stor del av de totale kostnadene til trykkerier går til husleie, avskrivninger på maskiner, programvare, revisjon, administrasjon/bokføring, IT-systemer.
Ofte er kapasitetsutnyttelsen av maskinene (og dermed også bygningene) svært lav. Vi ser ofte mindre enn 10 % teoretisk utnyttelse av for eksempel ryggbindere, limpermer, digitale trykkemaskiner, CTP-systemer osv.
Det er derfor betydelige synergier som kan oppnås ved å sentralisere produksjon og administrasjon uten at det påvirker tjenestene kundene etterspør.
Ofte kan et trykkeri si at de bruker en permlimer eller ryggstifter 8 timer om dagen, men hvis de bruker 5 av de 8 timene på å bytte formater, er den effektive driften faktisk bare 3 timer. Dette kan løses ved å ha en stor produksjon med mange maskiner, hvor man fyller maskinene med ark mer enn man bytter dem.
Samtidig blir de ansatte spesialister som ofte er mer effektive enn om de må betjene 4-5-6 forskjellige typer maskiner.
Det samme gjelder CTP-systemer. Vi ser ofte at CTP-systemer som koster over 1 million danske kroner produserer mindre enn 1000 plater per måned. De kjører kanskje 1 time om dagen, selv om de kunne kjøre 24/7.
Jeg tror den typiske iGen, Iridesse, Ricoh eller hva det nå enn er, bruker rundt 200 000 A3-ark i måneden. Alle disse maskinene kunne lett brukt tre ganger så mye, men det gjør de ikke, da de da blir for sårbare for havarier. Faktisk ser vi ofte trykkerier med et månedlig volum på 2–400 000 A3-utskrifter som har 2–3 maskiner.
I tillegg finnes det betydelig større maskiner – som en Ricoh VC80 000, som kan produsere til en mye lavere kostnad per side – men som kanskje krever et volum på 3–4 millioner A3-ark i måneden for å være en rimelig investering – så igjen ganske store besparelser ved å være store, men samtidig kunne håndtere små bestillinger.
Omvendt øker det ikke bemanningen vår i regnskapsavdelingen nevneverdig hvis vi må produsere og bokføre 1500 eller 1550 fakturaer om dagen.
Du begrunner din interesse for det tyske markedet med at dere allerede kjører mellom Polen og Skandinavia, noe som betyr trafikk gjennom Nord-Tyskland, så det er opplagt å hente inntekter «på veien».
Er logistikk den primære grunnen til din interesse for Nord-Tyskland, eller er dere også i ferd med å nå grensen for ekspansjonsmuligheter i Skandinavia?
– Det er ikke så mange trykkerier igjen i Danmark, og vi har en ambisjon om å gjøre 6–8 oppkjøp per år herfra. Hvis vi skal lykkes med det, må vi sikte litt bredere enn Danmark og Sverige. Det er kanskje 15–20 relevante trykkerier i Danmark, men det betyr ikke at de vil være til salgs innen de neste 2–3 årene – eller kanskje noen gang. Så ja – vi øker vår pipeline ved å se på Tyskland.
Nord-Tyskland er både nærmere der vi enkelt kan nå varer raskt og billig, men det er også relevant med tanke på å kunne støtte med IT, opplæring osv. etter kjøpet. Dette betyr kortere reisetid for vårt danske team som håndterer dette.
Er din interesse for Tyskland i utgangspunktet begrenset til området på veien mellom Szczecin og Kruså (den danske grensen)?
– Nei. I prinsippet kan det være hvor som helst i Tyskland – men vi kan like gjerne starte med de 2–300 trykkeriene som geografisk ligger nær Danmark.
Berlin–Hamburg–Kiel–Flensburg, da har vi allerede en befolkning som matcher Skandinavia.
Du sier også til D&M at Skandinavia generelt og Danmark spesielt ligger noen år foran Tyskland i digital utvikling, blant annet fordi postvesenet har sluttet å levere brev. Du nevner også at vi i Danmark er veldig langt fremme i konsolideringsprosessen.
Gir dette SPG en spesiell fordel i strategien deres på det tyske markedet, og i så fall hvordan?
– Det at vi ikke lenger sender brev i Danmark er sannsynligvis ikke egentlig en fordel. Dette betyr faktisk at vår kunnskap om direktereklame sannsynligvis er noe lavere enn den burde være for et grafisk firma av vår størrelse. Men vår erfaring med å gjøre oppkjøp er absolutt avgjørende for at vi skal kunne lykkes utenfor Danmark også – noe vi allerede har bevist i Sverige.
Dere har i løpet av det siste året kjøpt to trykkerier i Tyskland. Dere forteller D&M at kjøpet av Schipplick + Winkler var en liten test på hvordan deres skandinaviske modell ville passe inn i et tysk marked.
Er opplevelsen at modellen er umiddelbart implementerbart, eller er det spesielle hensyn man må ta?
– Det er selvfølgelig lokale forskjeller. For eksempel i de mest brukte papirtypene og også i hvordan de ønsker ting pakket, osv. Men forskjellene er håndterbare, og jeg tror vi gradvis har fått ting under kontroll for Tyskland, så vi føler oss klare for «mer».
Er det en spesifikk type virksomhet dere ser etter, og skiller de seg fra den typen dere vanligvis har bedt om i Skandinavia?
– Som nevnt i begynnelsen ligger synergiene i stor grad i forbedret kapasitetsutnyttelse. Så det er tydelig at vi primært ser på litt mindre trykkerier – vanligvis 25–100 millioner i omsetning – som også primært produserer produkter som passer inn i vårt eksisterende produksjonsutstyr. Mer av det samme…
Scandinavian Print Group har sitt hovedproduksjonssted i Szczecin i Polen. Et annet produksjonssenter i Aarhus, samt mindre produksjonssteder i København og Stockholm, som håndterer hasteoppgaver og små produksjoner.
Siden markedet i økende grad etterspør denne typen arbeid, og dermed går imot deres sentraliseringsmodell, ser dere et behov for å justere dette med for eksempel flere mindre produksjonsknutepunkter?
– Når vi foretar oppkjøp, er målet vårt alltid at kundene ikke skal merke noen forskjell. De skal betjenes på samme måte som før og kunne kjøpe de samme produktene som før – inkludert med samme leveringshastighet.
Det er ingenting galt med å ha en mindre del av produksjonen lokalt for å sikre dette. Da har man selvfølgelig ikke alle synergiene som kunne oppnås, men hvis man må ha 20 % av oppgavene med en litt lavere margin for å kunne beholde de andre 80 %, som man da kan tjene mer på, så er det også helt greit.
Kontoret vårt i København håndterer for eksempel ca. 170 millioner DKK i omsetning per år, men den lokale produksjonen er sannsynligvis ca. 40 millioner – inkludert også hasteoppgaver for merkevarer utenfor hovedstadsområdet, som må leveres i hovedstaden.
Hva er planen deres angående produksjonsknutepunkter i Tyskland?
– Vi ønsker å ha en lokal produksjon for å løse de oppgavene som er mest fornuftig å løse lokalt. Dette kan – som med Stockholm og København – være leveringstid, som er avgjørende, men det kan også være noe sånt som tilgjengeligheten av lokale medier eller formater.
I tillegg kan det være oppgaver med høy kompleksitet som best løses av lokalt personale uten språkbarrierer. Dette kan være oppgaver med kompleks emballasje og logistikk, eller muligens trykkeoppgaver som må løses i kombinasjon med tilgang til et lokalt lager.
Hvis vi ser på Scandinavian Print Group om 3–5 år: Vil deres tyske virksomhet fylle mer enn den totale skandinaviske, og hva vil det bety for deres fokus på det skandinaviske hjemmemarkedet?
– Det er sannsynligvis for tidlig å spå. SPG forventes å oppnå en omsetning på over 1,1 milliarder i 2026, hvorav 95 % er i Skandinavia – og vi forventer også vekst i Skandinavia i årene som kommer. Så realistisk sett vil Tyskland forhåpentligvis bli et betydelig marked for oss, men vil neppe overgå Skandinavia i nær fremtid.
Forventer dere å kjøpe opp skandinaviske selskaper i 2026?
– Det har vi absolutt som mål. Vi er åpne for dialog, avslutter Esben Mols Kabell med sitt vanlige smil.
Hvorfor har der ikke en større representasjon i Norge? Er ikke utviklingspotensialet tilstrekkeligt stort, er logistikken for vanskelig eller har dere planer om å utvide aktiviteten der?
– Tjoh… Man kan jo ikke være alle steder på én gang. Men vi skal nok komme til Norge, når den riktige muligheten byr seg.
Oversikt over Scandinavian Print Groups lokasjoner og merker
Danmark
Århus
• LaserTryk.dk
• Scandinavian Book / BookBox
• Aka Print
• GP-Tryk/BilligTryksag
• Digitaltrykkeriet
København (Vallensbæk)
• CoolGray
• Eurographic
• Frederiksberg Bogtrykkeri
• Jannerup Grafisk
• Nofoprint
• Paritas Digital Service
Roskilde
• SPG Pack & Logistics
Skive
• Spesialtrykkeriet Arco
Aalborg
• Jypa
• Novagraf
• Vestergaards Bogtrykkeri
Odense
• Clausen Grafisk
• Trinn Print Power
• Grafisk Produktion Odense
Esbjerg
• Grafisk Trykkcenter
• PE Offset
Skjern
• Strandbygaard
Fredericia
• Jelling Bogtrykkeri
• Jørn Thomsen Elbo
Gråsten
• Toptryk Grafisk
• Fotosjov
• Druckhaus Nord
• ScandinavianBook.de
Sverige
Stockholm
• E-Print
• EO Grafiska
• Ôstertälje trykkeri
• RealTryck
• Screenbolaget
• LaserTryck.se
Calamari
• Lenanders grafikk
Norge
Oslo
• Lasertrykk.no
Tyskland
Lübeck
• Schipplick + Winkler Print media
Norderstedt
• Merkur Druck
Polen
Szczecin
• Scandinavian Print Group Polska
