En artikkel i Keypoint Intelligence indikerer vekst for trykte kataloger på det amerikanske markedet.
En rapport sier at en rekke forhandlere fullstendig droppet å sende ut kataloger tilbake i 2007 på grunn av lavkonjunkturen og en stor prisøkning på porto i USA. Katalogvolumet gikk ned fra 2007 til 2018, men fremtiden er ikke nødvendigvis dyster, konkluderer de.
Det er ingenting som en global krise
For det er ingenting som en global helsekrise som kan forandre vår verden og alt vi tror vi vet om den. Da COVID-19-pandemien rammet, ble vi alle tvunget inn i en svært digital verden med fjernarbeid, virtuell læring og teams-møter. Noen hadde kanskje forventet at denne trenden ville fungere som en spiker til kisten som skulle inneholde trykte kataloger. Men det skjedde ikke. Sannsynligvis fordi alle plutselig følte seg overveldet av digital kommunikasjon. Som et avbrekk fra all nettkommunikasjon som vi begynte å bli lei av.
Nye data fra Keypoint Intelligence antyder at katalogene vil fortsette å øke frem til 2025. Det forventes at fargekataloger vil ha en årlig vekstrate (CAGR) på over 20 % mellom 2020 og 2025. Det er den høyeste veksten i trykte reklameartikler. Veksten skyldes først og fremst at vi har sett oss lei på nettkommunikasjon, men også at det er nye personaliseringsmuligheter og de gode resultatene av den trykte katalogen i forhold til å drive nett- og butikksalg.
Kataloger vokser, selv blant nettgiganter
Hvis du tror årsaken til katalogenes nye suksess først og fremst er forbeholdt de mer tradisjonelle forhandlerne, tro om igjen! Store nettpionerer som Amazon har gitt ut trykte kataloger for å supplere deres e-handelsaktivitet. Når det er sagt, er det verdt å merke seg at katalogene vi har sett denne sesongen ikke nødvendigvis er de samme som katalogene som før. Mange av katalogene er produsert på tyngre papir og inneholder produktgrupper som er spesifikt målrettet i forhold til tidligere kjøpsatferd. Årets Amazon-katalog, for eksempel, fanget oppmerksomheten til Keypoints Intelligence-journalisten fordi den inneholdt spill og aktiviteter som hennes tre barn hadde brukt. Å motta katalogen var virkelig en familiebegivenhet, kommenterer hun.
Hva betyr dette for trykkeribransjen?
I tillegg til muligheten for å fortsette direktereklamevirksomhet, kan trykkerier lære av Amazon-eksemplet. Det er viktigere enn noen gang for trykkeriene å tenke på alle de forskjellige måtene de samhandler med sine nåværende og potensielle kunder, enten det er gjennom trykt markedsføring, digital markedsføring eller ideelt sett en kombinasjon av de to. Ved å opprette en rekke kontaktpunkter og utvekslinger med kunden som gir dem ekte og differensiert verdi, kan trykkeriene fremme lojalitet samtidig som de oppmuntrer til fremtidige kjøp.
En tweet fra journalisten om å ha mottatt en trykt feriekatalog fra Amazon bare to dager senere førte til en henvendelse fra Amazon som ba om mer informasjon om barna hennes og en forespørsel om å «holde de gode tidene i gang». Den informasjonen ble fulgt av en melding om at de snart ville motta noen gratis gaver og et personlig brev.
Trykte kataloger kan oppmuntre kunder til å engasjere seg med innovativt innhold, friskt design og iøynefallende utsmykning. Her er noen eksempler:
- QR-koder som bringer kunder til en produktside
- Kuponger og kampanjekoder
- Informasjon om belønningsprogram
- Produktets bærekraftinformasjon og sunnhetsmerkinger
- Klistremerker, fargeleggingssider, aktiviteter og historier for barn
- Muligheter for å støtte veldedige organisasjoner
- Muligheter for å delta i konkurranser
- Markedsføring av digitalt innhold og apper
Å tilby personlig tilpasset innhold kan også være en smart investering for merkevarer og papirkjøpere. Det er fornuftig – kunder som mottar kataloger med produkter og informasjon som er relevant for deres spesifikke interesser, har større sannsynlighet for å foreta et kjøp hos forhandleren som leverte den katalogen i fremtiden.
Keypoint Intelligences mening
Uansett om du har merket en økning i antall f.eks. feriekataloger frem til julen 2021, har trykkerier og deres kunder grunn til å gi disse trykksakene et nytt design. En overmetning av nettinnhold har utløst digital tretthet for mange forbrukere, noe som kan gjøre dem ekstremt mottakelige for mer tradisjonelle kommunikasjonsmetoder – som for eksempel trykte kataloger. I tillegg kan dagens kataloger forbedres med personalisering, markedsføring av digitalt innhold og lenker til online markedsføringskampanjer for å engasjere og få kontakt med forbrukerne ytterligere.
