Kundene har det bra, men beslutningsprosessene har blitt lengre. Det sier Lars Nikolajsen, eier og direktør i NIZE equipment, da Sign&Print møter ham på Fespa i Barcelona.
– Det tar rett og slett lengre tid å selge nytt utstyr. Det kan skyldes flere ting, som blant annet usikkerhet om fremtiden, men på et eller annet vis vil den alltid være der. Det er vanskelig å peke på noe konkret. Vi kan se på salget av forbruksvarer at det er et noenlunde stabilt aktivitetsnivå, sier Lars Nikolajsen.
Men han synes det er litt underlig at beslutningsprosessen drar ut, for erfaringen er nesten alltid at når kundene investerer i ny teknologi, og dermed øker kapasiteten eller utvider tilbudene, så medfører det oftest økt omsetning. Det er som om både teknologien og investeringen i seg selv gir så mye fokus og energi at det fører til større aktivitet.
Ny entry-level-modell
SwissQprint har nylig lansert en entry-level-modell, Topi 5, som er basert på Kudu, men med bare ett printhode, hvor Kudu har to eller tre printhoder. Dette gjør modellen billigere og litt langsommere, men bortsett fra dette er den av nøyaktig samme kvalitet som en Kudu 5.
SwissQprint har stort fokus på hva man kan produsere på deres maskiner, og har en stand fylt med eksempler. Til dette sier Lars Nikolajsen:
– Det er hva vi kan produsere som er avgjørende. Det handler om å tilføre verdi som våre kunder kan tjene penger på. Derfor prøver vi å inspirere ved å vise hva som er mulig, så standen har fått et helt nytt utseende i år. Også for oss i NIZE equipment har rådgivning og inspirasjon blitt mye viktigere i relasjon til kunden.
Mer fokus på bølgepapp
Lars Nikolajsen forteller også at NIZE equipment, gjennom deres samarbeid med skjærebordprodusenten Elitron, vil ha mer fokus på bølgepapp. Det utstyret som mange skiltprodusenter og grafiske bedrifter har, er svært egnet til produksjon av produkter i bølgepapp og emballasje. Det er flatbed-printere og skjærebord som kan løse stadig flere av de oppgavene som tidligere var forbeholdt de store bølgepapprodusentene. Men på grunn av versjonering, individualisering og e-handel må stadig flere oppgaver produseres i mindre opplag og med kortere produksjonstid. Dette passer ofte godt med et oppsett med flatbed-printer og skjærebord.
Interessen for en mer digital produksjon av bølgepapprodukter er generelt økende, også i mer industrielle miljøer. Blant annet har danske Boxen Emballage kjøpt en fullautomatisk skjæremaskin fra Elitron – en Kombo Tav.
Lars Nikolajsen forteller at det også er installert en hos Tupac i Sverige, og at de forventer at en tredje vil bli solgt til Sverige i nær fremtid.
