Nylig ble det klart at Antalis blir forhandler i Norge for Dursts grafiske sortiment. På Fespa hadde de allerede startet salget og booket inn demonstrasjoner med flere norske kunder.
– Ambisjonen er helt klar, og det er å gjennomføre det første salget innen 2026, sier Christer Bratz, salgsdirektør for visuell kommunikasjon i Antalis Norge, og legger til:
– Det viktigste for oss er å nå riktig kunde på riktig måte, men jeg tror absolutt det er mulig å selge en maskin i år. Jeg tror at pakken vi tilbyr, vil oppleves som veldig trygg og solid.
Sign&Print møtte Christer Bratz og Christine Sagstuen fra Antalis og Mattias Hersby, daglig leder for Durst Nordic, under Fespa. De forteller at de hadde hatt diskusjoner over lengre tid før samarbeidsavtalen ble signert, men at det gikk veldig raskt da det først kom et konkret forslag på bordet.
– Jeg vil si at Antalis har en ekstremt god posisjon i Norge overfor den typiske Durst-kunden, som store trykkerier og skiltmakere. Der er vi historisk store på grunn av at vi har levert papir og maskinvare, sier Christer Bratz.
– Samarbeidet med Antalis betyr at vi får inn ekspertise i Norge. Man skal heller ikke undervurdere betydningen av språk. Jeg ser det som en styrke å ha en norsk salgs- og serviceorganisasjon. Det har fungert bra med Antalis i Danmark tidligere, og jeg er overbevist om at det vil fungere veldig bra i Norge også, sier Mattias Hersby.
Fyller hull i porteføljen
De to partene vil ha et nært samarbeid, spesielt i oppstarten, men også etter det. Nå venter opplæring av personalet innen både salg og service.
Antalis solgte tidligere Durst-eide Vanguard, som i fjor ble erstattet med plattformen Durst P5 X i Europa. At Vanguard trakk seg fra det europeiske markedet etterlot et hull i porteføljen til Antalis.
– Dette samarbeidet med Durst fyller et stort tomrom samtidig som det ikke kannibaliserer på noe vi allerede har. Jeg tror det er en god match med tanke på kompetansen som finnes hos både oss og Durst, sier Christer Bratz.
Det finnes flere aktører som selger storformatskrivere innen flatbed- og hybridsegmentet. De siste årene har det også etablert seg asiatiske leverandører i Europa, som ofte tilbyr en vesentlig lavere pris. Mattias Hersby og Christer Bratz understreker betydningen av verdien på produktet de selger – ikke bare prislappen.
– Jeg pleier å si at Durst er i den grafiske bransjen hva Mercedes-Benz er innen bilindustrien; det kommer med en prislapp. Men hva får du om du velger en Durst? Jo, du får en arbeidshest, bedre kvalitet, høyere volumer på sikt og bærekraft, sier Mattias Hersby.
Positiv respons
Det finnes også et bredere perspektiv, mener Christer Bratz:
– Vi ønsker å gå til markedet med et sterkt partnerskap med produsenten, men også med trykkeriene og skiltmakerne. Vi blir en sterkere bransje om vi sammen kan skape verdi og vekst, sier Christer Bratz.
Hvilke produkter tror dere blir mest interessante for det norske markedet?
– Jeg tror primært P5 X vil være interessant, men også nye P5 350 CORE som har litt høyere ytelse og en annen prisprofil enn tidligere modeller. Det tror jeg kan passe Norden, som er et prissensitivt marked. Selv om vi selger mye på verdi, vil prisen også være en viktig faktor, sier Mattias Hersby.
– Norge er det minste markedet i Skandinavia, og har klart lavere volumer enn for eksempel Sverige og Danmark. Samtidig pågår det konsolideringer som kan øke etterspørselen etter maskiner for høyere volumer, sier Christer Bratz.
Salgsarbeidet er allerede i full sving:
– Vi har demoer med flere norske kunder her på Fespa. Vi fikk veldig positiv respons etter at vi gikk ut med pressemeldingen om samarbeidet. Så vi gleder oss til dette, sier Christer Bratz.
