Etter noen litt turbulente år har Konica Minolta valgt å omstrukturere i Norden. Blant annet er norske Morten Hegge utnevnt til produktsjef for produksjonsprint i hele Norden, selv om selskapet har stoppet salget i Norge.
Det er i år 20 år siden Konica Minolta gikk inn i markedet for produksjonsprint med sin bizhub PRO C6500, som på mange måter ble fundamentet for den senere suksessen.
Før bizhub PRO C6500 hadde man enten små og langsomme kontormaskiner eller svært dyre produksjonsmaskiner i millionklassen. Med C6500 traff man et mellomsegment som hadde behov for kvalitetsproduksjon i en rimelig hastighet og til en attraktiv pris.
Medvirkende til den store suksessen var at maskinene var utstyrt med en egenutviklet toner som ga et intenst fargeinntrykk, og at de var modulære, slik at man kunne velge den konfigurasjonen som passet best.
Dette er et område selskapet har stort fokus på, og det betyr at man i større grad vil sikre at kunnskap og service kan bevege seg mellom de nordiske landene, slik at man får best mulig utnyttelse av kompetansen.
Differensieringen ligger andre steder i dag
Morten Hegge har en lang historie i bransjen, hvor han startet som selger hos Minolta-forhandleren Kopi & Data. Siden tilbrakte han noen år hos Océ, hvor han blant annet ble produktspesialist på storformat, før han i 2006 kom til Minolta, som da var blitt slått sammen med Konica.
I mars ble Morten Hegge ny nordisk produktsjef innen produksjonsprint, etter å ha hatt en lignende rolle i Norge. Strategien for Norden er klar, forteller han:
– Det har skjedd mye innen produksjonsprint de siste årene. Kvaliteten er ikke lenger til diskusjon. Den er akseptert som å være på høyeste nivå, nesten uansett hvilket merke du velger. Der differensieringen ligger i dag, er i graden av automatisering og dermed også nivået av integrasjon med arbeidsflyt- og etterbehandlingssystemer.
Her har Konica Minolta vært foregangsmenn og på et svært tidlig stadium hatt et tett samarbeid med relevante leverandører av etterbehandlingsutstyr. Det har de fortsatt med, men de har også fokus på å utvikle egne systemer, som for eksempel TU 510e. Dette er en egenutviklet inline skjære-, perforerings- og rillemaskin som kan settes i direkte forlengelse av deres produksjonsmaskiner, og dermed levere ferdigskårne, perforerte eller rillede produkter direkte fra digital fil.
Konica Minolta har også et tett samarbeid med frontend-leverandøren Fiery, som alltid er et alternativ. Men ved siden av dette tilbyr Konica Minolta sin egen digitale frontend, KM Image Controller, som nå kan utvides med AccurioPro Flux – en arbeidsflytprogramvare som er utviklet av det Konica Minolta-eide programvareselskapet Dots. AccurioPro Flux gjør det enklere å redigere og skyte ut printjobber, opprette og gjenbruke forhåndsinnstillinger, bruke variable data og klargjøre filer for etterbehandling og foredling.
Mer synlighet
Med den nye organisasjonsstrukturen, de vellykkede 12000- og 14000-seriene, de mange konfigurasjonsmulighetene og ikke minst de egenutviklede programvare- og maskinvareløsningene ønsker Konica Minolta å skape større synlighet rundt sin posisjon.
Det skal blant annet skje gjennom synlighet på de store grafiske messene: Sign Print & Pack i danske Odense og neste års Sign&Print-messe i Jönköping i Sverige.
– Vi er der for å vise at vi fortsatt er en viktig aktør i markedet for produksjonsprint, så vi kommer for å vise løsningene våre. Det vil si med maskiner. I tillegg har vi også fokus på å utvikle ulike segmenter innen produksjonsprint. Det gjelder for eksempel våre etikettløsninger – AccurioLabel – der våre to tonerbaserte rulleskrivere har skapt et helt nytt fundament for dem som vil inn på det profesjonelle etikettmarkedet. For å understøtte dette har vi ansatt en selger som utelukkende har fokus på dette, forteller Morten Hegge.
Fokus på det som fungerer
Mens innsatsen går for fullt i Danmark, Sverige og Finland, har man valgt å stoppe salget av nye Konica Minolta-maskiner i Norge. Det skyldes at det er dyrt og vanskelig å opprettholde en lønnsom serviceorganisasjon i et fragmentert marked med hard konkurranse og store geografiske avstander.
– Vi kommer til å fokusere ressursene våre på de markedene der sammenhengen er bedre mellom det kundene ønsker å betale og det vi kan levere. Det er likevel ingen av kundene våre som blir latt i stikken i Norge. Vi vil fortsatt fullt ut leve opp til servicekontraktene våre, men fremover vil vi stille og rolig trekke oss ut av det markedet og fokusere på de øvrige nordiske markedene, sier Morten Hegge.
