Konkurransen i grafisk bransje er hard. Trykkeriene og skiltmakerne har likeverdige maskiner og tilbyr ofte de samme produktene innen storformat. Hvordan kan man skille seg ut og finne lønnsomme jobber?
Dette var dagens tema da Antalis Norge og HP Barcelona inviterte til et heldagsarrangement på Radisson Blu Hotel Alna i Oslo 26. juni. Hvis man skal nevne en rød tråd som gikk gjennom hele dagen, så var det forretningsutvikling.
– Vi håper å inspirere deg til å endre måten du kommuniserer med kundene dine på, sa Christer Bratz, salgsdirektør visuell kommunikasjon i Antalis Norge, i sin åpningstale.
Først ut blant foredragsholderne var Javier Larraz, som er global produktsjef innen storformat hos HP og ansvarlig for HPs globale storformatstrategi. I presentasjonen sin fokuserte han på hvordan grafiske bedrifter kan finne lønnsomme jobber ved å velge riktig forretningsstrategi og differensiere seg.
Kort sagt handler det om å lage en strategi for hvilke kunder du ønsker å nå og hvor lønnsomheten potensielt ligger. Ønsker du å operere i et svært konkurransepreget marked der alt handler om pris? Eller ønsker du å prøve å finne andre kunder som ikke er like prissensitive?
Sign&Print har intervjuet Javier Larraz, les hans tanker om forretningsstrategi i denne separate artikkelen fra arrangementet:
HP-sjefen om konkurranse: «Slik kan du skille deg ut»
Mye å tjene på redusert avfall
Etter Javier Larraz tok Noëlle Peutat over. Hun er global bærekraftsjef innen storformat hos HP og presenterte flere interessante tall om selskapenes bærekraftsarbeid.
– Bærekraftig trykk øker for hvert år, og prognosen er at det vil øke med 7,4 prosent innen 2030, sier hun.
Av bedrifter som jobber med trykking i detaljhandelen, ser 60 prosent positive effekter av å satse på dette, og 65 prosent sier at de har begynt å bruke mer bærekraftige materialer.
Det er også mye å hente på å prøve å redusere avfall gjennom direktetrykk, påpeker Peutat.
– Hvis du produserer 200 kvadratmeter i måneden, betyr dette at du kan spare energi tilsvarende 167 ladinger av en mobiltelefon i året. Det blir ganske mye til slutt, det handler om å starte med små steg.
Hun fortalte oss også at HP har innført et returprogram der de samler inn brukte blekkposer og kartonger, men også maskinvare, gratis. De nyere maskinmodellene er nå produsert med en høy andel resirkulert plast.
Raskere utskrift med hvitt
Johan Spies, produktsjef HP Latex, fortalte kort om maskinnyhetene som har kommet nylig. I april ble de oppgraderte modellene i den populære 700- og 800-serien presentert, HP Latex 730 og 830, som også kan fås med hvitt blekk.
– Blant annet har vi forbedret tilingen i de nye modellene, hvis du vil trykke ting som tapet. Hastigheten ved utskrift med hvitt blekk har også økt med 30 prosent takket være to ekstra vifter, sier Johan Spies.
Alt-i-ett-maskinen HP Latex R530 ble lansert på Fespa. Den kan håndtere både fleksible og stive materialer, men HP vil ikke kalle den en hybrid fordi de hevder at den ikke går på kompromiss med ytelsen på noe vis. Både den og en HP Latex 830W kan nå sees i Antalis sitt demorom.
Kreative applikasjoner
Roman Barba er applikasjonsekspert og har jobbet hos HP i mange år. Han driver også et trykkeri, PEACOCK IMAGINK, hvor han tester nye storformatskrivere. Roman Barba var på arrangementet i Oslo for å snakke om kreative og konkurransedyktige applikasjoner, spesielt med den nye HP Latex 730W/830W med hvitt blekk.
For eksempel bakgrunnsbelyste displayer som kan vise ett motiv på dagtid og et annet når det blir mørkt. Ved å trykke i tre lag kan man lage et unikt skilt som kan gi merverdi for kunden. Det første laget er dagmotivet, det andre laget er hvitt blekk og det tredje er det motivet som vil være synlig når lyset er slått på.
Et annet eksempel er dobbeltsidig vindusgrafikk med forskjellige motiver på de to sidene. Det lages i fem lag: det første motivet speilvendt, hvitt, svart, hvitt og til slutt det andre motivet.
– Dette er applikasjoner som kan skape stor verdi for kunden. Det kan også være ting som tekstiler, tapet, gulvdekorasjoner eller klistremerker, sier Roman Barba.
Mer effektive flyter
Dagen ble avrundet med programvarenyheter i PrintOS, HPs egen programvarepakke. Ignasi Avellaneda, ansvarlig for HPs tekniske tjenester, guidet oss gjennom nyhetene og fortalte mer om hvordan de kan hjelpe bedrifter med å jobbe mer effektivt.
På slutten av våren ble Production Hub lansert, som skal fungere som et kontrolltårn for hele produksjonslandskapet. Med et jobbfokus og et nytt, lettnavigert grensesnitt vil brukeren kunne se statusen til samtlige jobber. Nye funksjoner inkluderer fjernkontroll for å sette jobber på pause eller omprioritere i jobbkøen.
Production Hub leverer også analyser for slikt som blekk- og substratforbruk, men fungerer også som en opplærings- og kunnskapsplattform.
– Det handler om at du skal kunne jobbe mer effektivt for å selge mer og samtidig spandere mindre, oppsummerer Ignasi Avellaneda.
Oppfølging til høsten
Etter en dag med inspirasjon både når det gjelder forretningsstrategi og bærekraft, samt kreativitet og effektivitet, ble dagen avsluttet med en mini-messe i demorommet til Antalis vegg i vegg. Det var pizza, mingling og en demonstrasjon av HP Latex 830W og R530 samt Summas skjærebord F1612.
Stig Marius Betten Åsgård fra Max Reklame i Kristiansund var en av de besøkende på arrangementet.
– Det har vært en lærerik og spennende dag, og jeg fått med meg mye nytt, sier han.
Han fikk også muligheten til å se nærmere på noen maskiner han er interessert i.
– Det var veldig greit å få se HP Latex 830W live, men også R530 som vi så på Sign&Print-messen. Vi ser en stor økning i rullprint, som for eksempel bildekor, og det er derfor vi ser etter en ny rullløsning.
Christer Bratz var fornøyd med dagen:
– Det gikk veldig bra, med et bredt program med noe for enhver smak. Vi er fornøyde, HP er fornøyde, og kundene jeg har snakket med er også fornøyde. Vi vil fortsette å jobbe med kundene våre i høst, så det blir spennende å se hvor det går.
– Jeg er veldig stolt over teamet som har jobbet hardt med dette arrangementet i tre uker, sier han avslutningsvis.
