FG Larsson har i løpet av våren vært beta-tester for den nye etikettpressen Xeikon Ecolyne, som selges gjennom en abonnementsbasert forretningsmodell. Testene ble nylig avsluttet, noe som betyr at trykkeriet i svenske Örebro blir den første brukeren i verden.
Xeikon Ecolyne ble lansert på Labelexpo Asia i Shanghai i desember 2025, rett etter ble den første maskinen installert 800 mil unna.
– Vi gjorde en hemmelig beta-installasjon hos FG Larsson i januar, forteller Per Larsson, nordisk salgsdirektør hos Xeikon.
FG Larsson Tryckeri er en familiebedrift som ble grunnlagt i 1911 i Örebro, og drives i dag av fjerde generasjon. Selskapet har i mange år vært spesialisert på etikettrykk, men tilbyr også vanlige trykksaker som visittkort, kataloger og invitasjonskort. Når det gjelder etikettproduksjon, fokuserer de på korte serier til kunder innenfor mat- og drikkesektoren.
Tidligere brukte FG Larsson en underleverandør for noe produksjon av matsikre etiketter. Dette gjorde det vanskeligere å ha kontroll over prosessen og å kunne opprettholde raske leveringstider. Det logiske steget var derfor å gå over til eget digitalt etikettrykk. Egen produksjon i huset skal gi større fleksibilitet, kortere leveringstider, bedre kostnadskontroll og tettere kundeservice.
Gikk tilbake til toner
Magnus Lamke, daglig leder og eier av FG Larsson, forklarer bakgrunnen for beslutningen om å ta hjem trykket av etiketter:
– Bestillingene har blitt mindre og mindre, samtidig som kundene vil ha etikettene sine levert så raskt som mulig. Ved å ha produksjonen in-house kan vi være mer fleksible og raske, sier Magnus Lamke.
Valget falt på en Xeikon Ecolyne, en tonerbasert etikettpresse med fem fargestasjoner (CMYK pluss hvitt) som kan produsere 25 meter i minuttet med 330 millimeters bredde. FG Larsson hadde tidligere gode erfaringer med Xeikons tonerpresser før de gikk over til en inkjetløsning.
De opplevde at inkjet hadde ulemper som mer komplekst vedlikehold, mindre forutsigbar trykkvalitet og en mer besværlig håndtering av avfallet. Derfor valgte de å gå tilbake til tonerteknologi.
– Toner er mye enklere. Ikke bare når det gjelder trykket, men også alt som berører selve maskinen. Avfallet inneholder ingen farlige materialer. Det er en stor fordel, sier Magnus Lamke.
Ut fra behovene som FG Larsson hadde, slik som volumer, applikasjoner og fokus på lokal produksjon, viste det seg at Ecolyne hadde flere fordeler. Det handlet om slike ting som matgodkjent toner, pålitelig trykkvalitet og kompatibilitet med ulike substrater. Bruken av lakk er heller ikke alltid nødvendig, noe som kan forenkle produksjonen ytterligere.
– Først og fremst valgte vi maskinen på grunn av tonerteknologien. Vi hadde sammenlignet ulike maskiner basert på våre volumer, og Ecolyne var den beste løsningen å starte med, sier Magnus Lamke.
Kostnadskontroll med abonnement
Beta-perioden ble avsluttet den 30. april, og den har forløpt uten større problemer, forteller Per Larsson. Xeikon har hatt personale på plass i Örebro, og trykkeriet har også hatt kontinuerlig kontakt med FoU-avdelingen hos Xeikon.
At beta-testene er avsluttet, betyr at Ecolyne nå er godkjent og kommersielt tilgjengelig på markedet. Det betyr også at FG Larsson blir den første ekte kunden ettersom de fortsetter å bruke maskinen som ble installert i januar.
Investeringen har vært mulig gjennom en helt ny abonnementsmodell som Xeikon har lansert. Dette skal gjøre det enklere å finansiere en etikettpresse uten en betydelig kapitalinvestering. Abonnementsløsningen innebærer digital produksjonskapasitet innen etikettrykk on demand, som inkluderer selve pressen, service, vedlikehold og forbruksmateriell.
– Forretningsmodellen innebærer at kunden leier pressen og betaler en fast avgift per måned. Det er en komplett pakke hvor alt for en produksjon opptil 25 000 løpemeter er inkludert. Hvis man produserer mer enn det, tilkommer en fast avgift per løpemeter, forklarer Per Larsson.
FG Larsson har signert en femårskontrakt på maskinen sin. De ser denne betalingsmodellen som en klar fordel for å få bedre kostnadskontroll og gjøre planleggingen av intern etikettproduksjon enklere.
– Jeg vet hvor mye dette vil koste meg hver måned og kostnaden for hver etikett som produseres. Det gir sinnsro. Mitt mål er å vokse og søke en annen type finansiering. Dette er en god start, sier Magnus Lamke.
Nye forretningsmuligheter
Magnus Lamke sier at de merket at det var den riktige beslutningen allerede i løpet av de første ukene pressen var på plass. Det var enkelt og greit å komme i gang, og de var fornøyde med den høye trykkvaliteten.
FG Larsson var også imponert over den enkle arbeidsflyten. De sier at det har gitt dem muligheten til å produsere korte serier raskere enn tidligere, at de bedre kan svare på akutte forespørsler og tilby en tjeneste som er mer tilpasset kundenes faktiske behov.
Denne nye produksjonskapasiteten åpner også opp for nye forretningsmuligheter. Magnus Lamke ser matsikker toner som en viktig fordel for kundene sine og en måte å virkelig drive forretningsutvikling på. Spesielt for små lokale matprodusenter som leter etter en nærliggende partner som kan levere korte serier av matsikre etiketter som møter bransjens krav.
Selskapet forutser også arbeid innen mer nisjepregede områder, blant annet etiketter for private vingårder eller trykk på mer spesialiserte substrater. Store konverterere takker noen ganger nei til denne typen oppdrag på grunn av de begrensede volumene, men det passer perfekt for mindre lokale aktører som FG Larsson.
Mange potensielle kunder i Norden
Fra 9. til 11. juni skal Xeikon ha åpent hus på sitt europeiske hovedkontor i Belgia, hvor en av dagene er viet til Ecolyne. Magnus Lamke vil delta i en paneldiskusjon en av dagene for å fortelle om FG Larssons erfaringer med etikettpressen.
Per Larsson i Xeikon ser flere potensielle kundegrupper som kan være interessert i modellen, blant annet tradisjonelle grafiske bedrifter som tidligere har produsert ting som direktereklame eller transaksjonstrykk, men som ønsker å finne nye, mer stabile produkter å satse på. En annen gruppe er eksisterende kunder med eldre Xeikon-maskiner som produserer betydelig langsommere enn Ecolyne, men også mindre bedrifter som ikke har mulighet til å investere i en egen etikettrykkpresse og i stedet kan leie og inkludere det i sine variable kostnader.
– Det finnes også en hel del bedrifter som ligner FG Larsson. Bedrifter som fokuserer på et regionalt marked, noe som innebærer at de har nær kontakt med kundene sine og må kunne levere korte serier raskt.
– Jeg tror det finnes et kjempemarked for Ecolyne i Norden. Fremfor alt på grunn av enkelheten, at den er kompakt og effektiv å bruke, men også forretningsmodellen som gjør at man vet nøyaktig hva det koster, sier Per Larsson.
