Skjærebordprodusenten Haslers motto er å levere produkter av høyeste kvalitet til en fornuftig pris. I løpet av høsten ble det klart at Marabu er en ny salgspartner i Skandinavia. Sign&Print har intervjuet gründer og administrerende direktør Marc Hasler om selskapets inntog på det skandinaviske markedet.
Marc Hasler har en lang yrkeskarriere i den grafiske bransjen. Han vokste opp i Zünds hjemby Altstätten i Sveits og jobbet også i selskapet i ti år. Det tok ham til Spania hvor han jobbet for en av Zünds forhandlere, men under finanskrisen gikk det dårlig med det spanske selskapet og Marc bestemte seg for å starte sin egen virksomhet. Det skulle imidlertid ta ytterligere ti år før han for alvor tok tak i disse planene, og i stedet jobbet han i løpet av disse årene med å bygge opp virksomheten til en annen skjæremaskinprodusent, tyske Bullmer.
For fem år siden flyttet han tilbake til Spania for å fokusere på sitt eget selskap.
– Etter alle disse årene i bransjen ønsket jeg å gå mine egne veier og utvikle mine egne produkter, sier Marc Hasler og fortsetter:
– Jeg så et potensial, et tomrom i markedet. Det finnes en rekke skjærebord fra leverandører som tilbyr enten topp kvalitet til høy pris eller lavere kvalitet til lavere pris. Jeg ønsker å kunne tilby topp kvalitet – men til en fornuftig pris!
Modulært og stort
All produksjon av maskinkomponenter og montering skjer i Europa. Hasler har hovedkontor utenfor Alicante i Spania, men har også en produksjonsenhet i Tyskland. Maskinene kan håndtere alt fra papir og papp til plast og andre materialer. Brukerne finnes i grafisk industri, men også i andre bransjer som tekstiler.
Fokus er på modulløsninger og virkelig store formater. Marabu Scandinavia selger skjærebordsmodellen Magna, som er en robust og fleksibel konstruksjon som skal tåle de tøffeste utfordringene i industriell produksjon 24/7.
Skjærebordene kan tilpasses kundens behov og bruksområder. De kan tilby en bredde fra 1.300 til 5.100 millimeter og en lengde på 2.500/3.200/3.900/4.600 eller 5.300 millimeter.
– Standard på markedet er maks 3,20 × 3,20 meter, men vi kan tilby 5,10 × 5,3 meter.
Påfallende stort
De virkelig store skjærebordene vekker også interesse. Da Hasler stilte ut på Printing United Expo i USA høsten, ble det stor oppstandelse.
– Kundene finner noe de ikke trodde fantes, vi er i utgangspunktet alene i USA om å kunne tilby storformat av det kaliberet. Det var en meget vellykket messe for oss, oppsummerer Marc Hasler selskapets deltakelse.
Maskinens drivteknologi er «Rack & Pinion», tannstang med portaldrift. Den har en skjærehastighet på opptil 2 m/s og en akselerasjon på opptil 2g.
– Jeg liker ikke bare å snakke om fart, for det handler om produktivitet og ting som materialhåndtering, og der kan vi virkelig levere.
Når det kommer til verktøy, er det en rekke ulike design å velge mellom som trekkniv, et elektrisk oscillerende verktøy, falseverktøy, V-Cut og stanseverktøy. I tillegg er det flere alternativer som skanner, projektor og utvidelser.
Hasler selger også reservedeler og forbruksvarer. Reservedeler som skjæreverktøy kan også brukes til andre skjærebord på markedet.
Stor interesse på Marabu
Marc Hasler sier han har sett nordover siden selskapet startet.
– Det er et interessant marked for oss. Selv om landene i Skandinavia er små i seg selv, er det en stor region med stort potensial. Vi har allerede en kunde i Sverige som har et bord på fem meter. I Skandinavia ser bedrifter etter kvalitet og er også forberedt på å betale for god service og support. Derfor er vi glade for samarbeidet med Marabu, som er et kjent navn i bransjen med et stort nettverk, sier han.
Fra nå av skal Marabu håndtere salg i Sverige, Norge, Danmark og Finland. Interessen er allerede stor, sier Victor Bildsten, digital salgssjef.
– Da vi sendte ut det første nyhetsbrevet om partnerskapet var det rekordmange som klikket, så det er definitivt stor interesse. Dessverre klarte vi ikke å vise skjærebord på Sign&Print-messen i september, men vi hadde brosjyrer og har begynt å selge. Det har allerede generert flere gode leads, sier han.
Så snart det er plass i Marabus utstillingslokale i Malmö, flytter et Hasler-bord inn.
Tilpasser konfigurasjonen etter behov
Victor Bildsten ser flere fordeler med Haslers skjærebord, fremfor alt dets fleksibilitet.
– De kan tilpasses kundenes behov. Akkurat som med flatbed-skriverne fra Vanguard, som vi også selger, kan kunden tilpasse konfigurasjonen etter eget behov. Vi er veldig begeistret for dette samarbeidet og har stor tro på produktene deres.
Den fornuftige prisen da, hva er den på? Ifølge Marabu er den omtrent i samme prisklasse som konkurrenter som Summa, men det kommer helt an på design og størrelse.
