Da Sign&Print besøkte Alfa Trykk i Oslo sentrum for tre år siden, hadde eieren Chris-André Karlseng et par år tidligere gått fra å være broker til å produsere selv. Siden den gang har han ansatt én person, flyttet til tre ganger så store lokaler og mer enn doblet omsetningen.
Det siste årsregnskapet viser en omsetning på drøyt 11 millioner kroner og et driftsresultat på 839 000 kroner. Fra 2022 og fram til 2025 har Alfa Trykk vokst med 144 prosent. De har også blitt kåret til Gaselle-bedrift tre år på rad, nå senest i høst for regnskapsåret 2025.
– I fjor presset vi grensene en del. Vi hadde også ekstra mye å gjøre siden det var valgår, men det tempoet klarer jeg ikke i år, selv om det var gøy å takke ja til alle jobbene. Nå prøver jeg å prioritere hardere, sier Chris-André Karlseng.
Tidligere holdt Alfa Trykk til i lokaler i femte etasje ved Arbeidersamfunnets plass. I august flyttet de inn i nye lokaler på gateplan i Osterhaus’ gate 27, noen kvartaler unna.
– Jeg har lett i flere år og hadde egentlig tenkt å kjøpe, men det var vanskelig å finne noe som passet. Så fant jeg dette lokalet, som er tre ganger så stort som det forrige.
Hjelp med kutting
For to år siden ansatte han en person i en 50-prosents stilling for først og fremst å få hjelp med kutting og annen etterbehandling, som var en stor flaskehals.
– Han hadde ingen erfaring fra bransjen fra før, men har blitt helt rå på kuttemaskinen.
All kutting gjøres på en Mohr 80D, og når det gjelder trykk, har Alfa Trykk en Canon imagePRESS V800 digitalpresse som kom på plass sommeren 2023. Innen storformat brukes to storformatplottere, en nyere Canon imagePROGRAF GP-4600S og en eldre Epson SureColor SC T7200.
– Etterspørselen er ganske stabil når det gjelder trykksaker som hefter, flyere, bøker og visittkort. Vi lager mye til ulike typer arrangementer der de ønsker variable data, som for eksempel navneskilt eller diplomer.
– Storformat er det som øker mest, og nå begynner det å bli så mye at det frister litt å produsere dette selv. Det er stor etterspørsel etter folier, bannere og plater, og derfor er neste naturlige steg å investere i storformat. Jeg ser på mulighetene for å investere i en hybrid og har vært i kontakt med flere leverandører. Akkurat nå velger jeg nok den trygge veien og jobber inn de nye kostnadene relatert til flytting og høyere husleie, og tar en ny runde mot våren.
En investering vil også innebære at Chris-André må ansette en person som kan ta seg av all storformatproduksjon.
Blir en familiebedrift
Tidligere drev Alfa Trykk med noe egen bokbinding i mindre skala.
– Det viste seg å være en ineffektiv måte å tjene penger på. Det tok åtte timer for to mann å lage 100 bøker. Vi ble ganske gode på det, og det var gøy, men vi innså begrensningene ganske raskt.
Derfor lar han andre ta seg av den biten nå, blant annet Julius Ørenberg Bokbinderi, som har startet opp på nytt. Det gjelder også andre områder der han ikke rekker eller kan produsere selv. Det som ikke kan produseres internt, sendes videre til underleverandører.
Flyttingen betyr at det er plass til å vokse, men ifølge Chris er ikke det noe mål i seg selv. I stedet har han en ambisjon om å ligge på et «passe nivå». Det handler først og fremst om å kunne ta vare på familien ved siden av jobben, og jobbe for å leve, ikke bare leve for å jobbe. Med tre barn hjemme som alle er under seks år, er det ikke alltid lett å få hverdagskabalen til å gå opp. Fra 1. november regner han med å kunne bli enda mer fleksibel, da samboeren Anne-Marthe Solvoll begynner å jobbe fulltid i bedriften.
– Hun skal ta seg av mye av administrasjonen, slik at vi kan jobbe mer effektivt og frigjøre tid for meg. Det handler blant annet om å føre regnskap, fakturere og registrere ordrer. Vi har mellom 200 og 300 ordrer hver måned, og rundt 20 nye kunder i uken som skal registreres. Alt det har jeg gjort selv tidligere.
– Vi jobber godt sammen, og det at vi blir en familiebedrift, betyr at vi kan være mer fleksible på hjemmefronten. Jeg gleder meg til det.
KI-veiledning
De nye kundene finner frem til Alfa Trykk først og fremst gjennom anbefalinger og takket være gode omtaler på nettet.
– Vi har fått over 360 5-stjerners omtaler på Google. Noe som definitivt er med på å få snøballen til å vokse og rulle enda fortere.
En del privatkunder finner også veien hit, mye fordi det har blitt lettere å lage grafisk materiale med KI. Fordelene med KI er mange, men det er ikke alltid lett for folk flest å lage en trykklar fil. Chris-André hadde egentlig tenkt å forlate privatmarkedet, men fant en annen løsning.
– Jeg har laget en standard som kan veilede kundene i hva de skal skrive til KI for å få en fil som kan brukes. Det hjelper mye. Fungerer ikke det, ber jeg dem kontakte en grafisk designer som kan hjelpe dem, og det er overraskende hvor mange privatpersoner som er villige til å betale for det.
Hvis han selv skal hjelpe til, koster det også.
– Jeg har faktisk begynt å ta betalt for konsulenttimer. Ellers tar det altfor mye tid. Så får kunden avgjøre om de synes det er verdt det, og jeg kan se på det som en tjeneste i stedet for en belastning.
I år regner Chris-André med å ende på en noe lavere omsetning enn i fjor, rundt 8–9 millioner kroner. Det er han mer enn fornøyd med.
– Målet er ikke å være størst, men å være lykkelig. I stedet for å ha flere maskiner og ansatte kan jeg bruke relasjonene jeg har til andre som er spesialister på det de gjør. Samtidig er det vanskelig å motstå naturlig vekst hvis man får sjansen, som med storformat. Men generelt er det å øke omsetningen ikke noe mål i seg selv. Jeg har mer tro på å øke fortjenesten per jobb ved å jobbe mer effektivt.
Gaselle tre år på rad
Begrunnelse: «Alfa Trykk AS har levert en ekstremt sjelden og imponerende prestasjon ved å bli kåret til Gaselle-bedrift tre år på rad i 2024, 2025 og 2026.
Å havne på Dagens Næringslivs Gaselle-liste én gang er vanskelig nok, men å opprettholde den kontinuerlige doblede veksten og positive bunnlinjen over så mange år på rad viser at selskapet har hatt en formidabel og sunn ekspansjon i markedet. Det plasserer dem i en eksklusiv klubb av norske vekstbedrifter som klarer å holde koken over tid.»
